2019年春節旺季經銷商備戰攻略

你的計劃做了嗎?

俗話說:凡事預則立,春節期間的商戰無疑也是異常激烈的,這時如果有一步疏忽了,就有可能讓競爭品牌乘虛而入。

2019年春節旺季經銷商備戰攻略

所以準備充分是春節淘金的第一個原則。2019年春節旺季來臨經銷商的計劃應考慮如下幾個因素:

  • 產品的陳列、促銷、商場庫存;

  • 密切注意競品的動態及應付對策;

  • 產品的禮品裝、優惠裝。

此時提交商場的促銷計劃可以是口頭的或概括性的,目的是提醒賣場:我公司將非常重視春節市場,請給予支持。

但是對于自己來說,如何占領市場應該做到心中有數,例如,應爭取多大展位陳列你的商品及對商家和消費者執行多少扣率,需要完成多大的銷售量。

提前一個半月或二個月將具體的春節銷售計劃提交賣場。以充分協商,盡快落實銷售計劃。

此時賣場都會趁機要求商家提供所謂的贊助,那么你就來個將計就計,我就給你極大的優惠支持你,但你要給我最好的位置,給我主通道的堆箱。

記住,這時的談判應本著雙贏的原則去執行。

春節期間,對于消費者來說,只圖個喜慶,熱鬧,因此價格因素已不再是最重要的,所以促銷價格不必壓的太低.

相反,陳列、店內廣告顯得尤為重要,把你的商品擺在客流最大地方,把你的廣告牌放在最顯眼的位置。

你的庫存準備了嗎?

春節期間,總會遇到這樣幾種情形:

賣場訂貨量較大,你卻無法保證足額供應;

賣場倉庫有限或者競品存貨較大,無法大量儲存你的商品。

面對第一種情況,就顯示出計劃的作用,提前下達給公司總部的要貨計劃,并且隨時了解庫存狀況。

如何算準庫存?如果經銷商多年經銷該產品,公司電腦賬中有單月銷售數據及年度銷量。根據前三年春節銷量做一個加權平均,再加上渠道庫存和終端庫存,以及對主要渠道春節銷量做的銷售預估,就基本測算出2019年春節的銷量了。

如何安全備貨?按照慣例,常規安全庫存標準是平時銷量的1.5倍,

第二種情況,需要提前搞促銷活動,要求商場下定單(定單量應盡可能的大),提前往商場送貨,以在商場的倉庫中占有較大的“地盤”。

此時的促銷可以分兩個檔期,第一檔期可以只針對商場優惠,以吸引其大量定貨,第二檔期可以配合商場的整體促銷計劃,針對消費者優惠。

這樣就會防止春節期間斷貨現象的發生。

另外,春節期間對商場以前的臨期品應主動予以兌換,一來可以討好商場,以順利與商場達成銷售計劃;二來春節期間不是處理臨期品的時候,消費者更不愿在春節買回一些臨期貨。

所以在春節期間盡量不要用捆綁、買一送一的促銷方式。

你的禮品裝、優惠裝準備了嗎?

春節是親人團聚的日子,原來買一包,此時可能要五包,走親戚可能要帶禮品裝,這時你為消費者準備好禮品裝、優惠裝,就可以實現銷售的最大化,并且可以實現較大的利潤。

你的客情維護了嗎?

春節前夕,將你的小禮物悄悄送給商場的主任,你的二批,道一聲辛苦了,由衷的謝謝他們。這樣你們的關系會更融洽,不要以為是賄賂他們,這只是你的一點心意而已。

你的競爭對手在做什么?他會做什么?

知己知彼,白戰百勝,可以探探對手的風聲,春節期間他可能在你的產品陳列區樹一個大廣告牌,一下子賺了消費者的眼球,你就慘了。

你的人員,心都到位了嗎?

做好以上這些就夠了嗎,不,還有一項最重要的事情,人心!

做為食品飲料這個行業,春節正是一年中最忙的時候。特別進入臘月,無論員工和老板,忙的天天腳打后腦勺兒。這時候,老板看著每天送出的一車車貨,心里不免像喝了蜜蜂屎兒一樣甜。雖然苦點累點,還是有些成就感的!

但是,可能就在這一切暫時的繁榮背后,暗流涌動,員工們的心里可能早就蠢蠢欲動,因為春節后大面積的離職和跳槽已經成為很多經銷商不約而同要面臨的一個問題。到時,不管是友誼還是合作的小船兒,說翻就翻。如果經銷商現在還沒有覺察和重視到這個問題,年后,我滴哥,你很有可能要蒙逼了!

其實,每個員工的心里都有一個小本子,老板的一些好處,壞處,員工在這個心里的小本上記得清清楚楚的呢。一些要發展的員工自然就會有新的打算和規劃,一方面,我們習慣用一年來代表一個時間節點,春節旺季過后,正月不忙,干夠了一年,也算給老板一個交代,再者,春節過后,無論是招聘還是創業的機會就越多一點。

有一項研究調查發現:員工對老板的版滿意度每提高3%,客戶的滿意度就會提高5%,當你的員工多公司的滿意度達到80%的時候,公司的平均利潤就會比其他的公司提高20%,,由此可見,維護你的客戶,增長公司的利潤,那么,必須從維護你的員工開始。

1、加快完成企業管理制度和晉升制度

小企業留住人多半是靠老板的個人魅力,但是企業的成長起來,就需要系統化的管理制度進行員工管理,再大,就需要企業文化影響員工了。因此,經銷商一般的規模還談不上企業文化,沒有完整的管理制度的,沒有完成的晉升制度的,光靠老板個人喜好和拍腦門做出的管理決定的是不會讓員工覺得有發展和價值體現的。

2、老板應該在春節前和員工進行一次誠懇的談心

春節放假前,不管老板有多忙,應該和你的員工進行一次誠懇的,坦率的,不少于一個小時的談心,盡量以肯定的總結,以聊天的形勢,放大員工的優點,進行表揚。有必要的話,能發個紅包,小禮物之類,或者單獨請員工吃頓飯也是一個不錯的方式。

3、許愿要趁早

新的一年要會適度調整激勵政策或者工資這對員工來說一般都是“利好消息”。好消息一定要早說,一定要把“愿”許在年前,不要等年后開工再公布那時候想走的都已經走了。可以在春節前半個月公布下一年的員工工資福利新政策,新一年的大發展,新一年將有多少崗位空缺,讓員工感覺到明年和今年不一樣。

4、及時關心員工的家庭

把關心員工做到關心員工家人的層面上,才能真正的讓員工體驗到來自老板的關心,春節前,看望員工的父母,給家人送一些禮物,對于家庭困難的員工,老板千萬不要不管不問,也許,這些你覺得應該做的,你的員工會從心里默默的感激你很長時間。但是,老板千萬不要把對員工家人的關心當成一種作秀,否則適得其反。

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